2012年12月，在CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)盛典上，王健林和馬云打了個(gè)價(jià)值1個(gè)億的賭。 兩人約定：到2020年，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額超過(guò)一半，王健林給馬云1億元人民幣，反之，馬云輸給王健林1億。

同一年，在蕪湖的一個(gè)出租屋內(nèi)，10個(gè)人圍坐一桌在吃火鍋。喝得興起，借著酒勁，一個(gè)中年人對(duì)著自己剛組建的團(tuán)隊(duì)“畫(huà)大餅”，他說(shuō)：

一個(gè)企業(yè)決定未來(lái)發(fā)展的就是最開(kāi)始的10個(gè)人；

我們的團(tuán)隊(duì)有肉吃有酒喝有位占、有精神有快樂(lè)有享受，但是不發(fā)工資，只發(fā)零花錢(qián)；

兩年之內(nèi)，絕對(duì)能融資一個(gè)億進(jìn)來(lái)，我們要做中國(guó)最好的食品B2C企業(yè)。

也許覺(jué)得這個(gè)老板“腦子有點(diǎn)毛病”，第二天，10個(gè)人團(tuán)隊(duì)只剩下5個(gè)人。

這個(gè)畫(huà)大餅的中年人是馬云的最牛的“粉絲”章燎原。

他19歲之前曾是個(gè)小混混，愛(ài)抽煙愛(ài)打架。

19歲之后開(kāi)始意識(shí)到，自己不能這樣將就過(guò)一生。

希望改變的他擺過(guò)地?cái)?、開(kāi)過(guò)摩的。

創(chuàng)業(yè)最少27次，每一次都以失敗告終。

身邊每個(gè)人都覺(jué)得他就該是這樣。

然而他的命運(yùn)在36歲那年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

2012年，他同相信“大餅”的四個(gè)伙伴在蕪湖創(chuàng)建“三只松鼠”的品牌。

短短7年，19年福布斯中國(guó)富豪榜公布，章燎原以111.7億元財(cái)富值排名第235位；

2020年，以15億美元財(cái)富位列《2020福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》第1415位。

從一個(gè)街頭小混混到上榜福布斯富豪榜，他到底是怎么做到的呢？

<1>

很多人習(xí)慣把自己的平庸歸因到自身起點(diǎn)低，認(rèn)為跨越階層是癡人說(shuō)夢(mèng)。

但章燎原妥妥出生底層。

1976年他出生在安徽績(jī)溪農(nóng)村，因?yàn)楦改该χ?jì)，沒(méi)時(shí)間照管他。

為此小時(shí)候的他是個(gè)不折不扣的熊孩子，整天和小伙伴在村子里亂逛，熱衷于打架。

喜歡看電影和武俠小說(shuō)的章燎原，那個(gè)時(shí)候最大的夢(mèng)想是當(dāng)一位“大俠”，像周潤(rùn)發(fā)一樣，咬一根牙簽，叼一根煙。

他很享受那種感覺(jué)。

從未認(rèn)真讀過(guò)書(shū)，初中畢業(yè)后他只能去一所中專(zhuān)學(xué)校學(xué)電工。

離開(kāi)家去讀書(shū)，他還是老樣子，愛(ài)睡懶覺(jué)，喜歡抽煙，整天幻想自己終有一天能仗劍走天涯。

他習(xí)慣吸煙吸到煙屁股，因?yàn)楦F，他很難買(mǎi)得起香煙。

19歲那年，無(wú)所事事的章燎原去找表哥玩，做生意的表哥請(qǐng)他吃飯，那一頓飯花了3000多塊錢(qián)。

要知道那一年是1994年，當(dāng)時(shí)豬肉每斤不到3塊錢(qián)。

玩累了，站在路邊休息，表哥買(mǎi)了幾瓶礦泉水在路邊洗手。

一個(gè)40多歲的拾荒大叔站在旁邊，等待表哥洗完手后，收走瓶子。

這一幕，像針一樣扎進(jìn)章燎原的神經(jīng)：有人吃著3000塊錢(qián)一頓的飯、用礦泉水洗手；而有的人只能靠撿礦泉水瓶為生。

那刻，他幡然醒悟：我要成為表哥那樣的人，而不是接受現(xiàn)有的人生。

<2>

章燎原做出了改變。

沒(méi)學(xué)歷沒(méi)技術(shù)沒(méi)背景的他，只能選擇多讀書(shū)彌補(bǔ)空白。

只讀書(shū)不能填飽肚子，他得想辦法賺錢(qián)養(yǎng)活自己。

他賣(mài)過(guò)光碟，當(dāng)過(guò)油漆工，擺過(guò)地?cái)?..

最賺錢(qián)的是跑摩的。

跑一個(gè)晚上能賺60、70錢(qián)，章燎原興奮極了，覺(jué)得大有干頭。

沒(méi)高興幾天，他被城管盯上了。

剛開(kāi)始被抓，章燎原還試圖跑掉或者藏起鑰匙，希望不要被扣掉摩的。

后來(lái)，章燎原放棄反抗，他安靜地看著城管收走摩的離開(kāi)。

那刻，他的眼淚流出來(lái)，他感覺(jué)自己的夢(mèng)想在一點(diǎn)點(diǎn)被瓦解。

他又一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

26歲前，他至少創(chuàng)業(yè)27次，結(jié)局總是從一個(gè)失敗走向另一個(gè)失敗。

經(jīng)歷了8年的奔波生活，章燎原拼命抗?fàn)?，可他?zhēng)不過(guò)命運(yùn)，他信命了。

聽(tīng)從家里的安排，他去面試一家當(dāng)?shù)刂钠?chē)配件公司，做電工。

毫無(wú)懸念，他被淘汰了。

多年后，章燎原再次見(jiàn)到那家公司老板，他對(duì)老板說(shuō)：

你們真是慧眼識(shí)人，覺(jué)得我做零食比做電工合適，感謝你們！

這當(dāng)然是多年以后云淡風(fēng)輕的一種調(diào)侃，但當(dāng)下被拒之門(mén)外的章燎原，內(nèi)心又是怎樣的無(wú)奈酸楚。

人生的開(kāi)局他過(guò)得一片狼藉，每個(gè)人都覺(jué)得他這輩子就這樣了。

<3>

即使手握再爛的牌，想活著，就得繼續(xù)打下去。

這次章燎原不敢再出去闖，他只希望能找到一個(gè)讓他容身的地方。

他拿著手寫(xiě)100多頁(yè)的山核桃市場(chǎng)分析，去安徽當(dāng)?shù)氐囊患沂称饭荆ㄕ彩瞎荆┤ッ嬖嚒?

人事看了這份分析報(bào)告，發(fā)現(xiàn)報(bào)告錯(cuò)字連篇，語(yǔ)句不通。

奈何當(dāng)時(shí)公司太缺銷(xiāo)售人員，決定錄用他。

章燎原不明內(nèi)情，以為公司是被自己的誠(chéng)意和才能打動(dòng)，為此得意了很久。

公司安排他負(fù)責(zé)蕪湖地區(qū)的銷(xiāo)售工作。

誰(shuí)都會(huì)有至暗時(shí)刻，好在我們重新出發(fā)后，會(huì)在某個(gè)路口發(fā)現(xiàn)過(guò)去的疼痛早已變成今天的勛章。

章燎原將近十年讀書(shū)和創(chuàng)業(yè)積攢到的能量，在這里得以噴發(fā)。

不到2年時(shí)間，他負(fù)責(zé)的蕪湖地區(qū)的銷(xiāo)售額成為全安徽第二名，晉升為營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理。

2010年，淘寶、京東飛速擴(kuò)張，瘋狂生長(zhǎng)背后是B2C時(shí)代的悄然而至 。

章燎原馬上嗅到商機(jī)。

在他的建議下，詹氏旗下品牌殼殼果上市，主要售賣(mài)山核桃，那一年，公司在淘寶的銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)。

章燎原看到線上銷(xiāo)售的前景，向高層提議擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模。

他跟公司高層拍桌承諾：三年內(nèi)把銷(xiāo)售額做到2億。

高層覺(jué)得這小子被眼下業(yè)績(jī)沖昏了頭腦，2個(gè)億的目標(biāo)簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。

方案被否決的章燎原決定自己干。

2012年，他和其他四位合伙人一起成立公司，命名為三只松鼠。

<4>

掛在章燎原嘴邊的一句話：

創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的，只要有一團(tuán)火，就會(huì)有一束光。

每一個(gè)公司剛起步，都要面臨重重困難，但“小混混”章燎原根本不帶怕的。

充滿激情，是章燎原身上一個(gè)顯而易見(jiàn)的品質(zhì)。

章燎原給自己的工牌上印著：首席洗腦師兼創(chuàng)始人。

公司設(shè)立在蕪湖的一間民房了，成立第一天，他把“要么第一，要么滅亡”掛在門(mén)口。

沒(méi)錢(qián)買(mǎi)桌子？

下邊墊幾塊磚頭，中間放一塊硬紙殼，就成了辦公桌。

招聘貼出后，來(lái)了一位小姑娘應(yīng)聘，小姑娘看著簡(jiǎn)陋的辦公場(chǎng)所，暗自起了警惕。

問(wèn)小姑娘家住哪里，小姑娘謹(jǐn)慎地說(shuō)附近。

其實(shí)簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的家庭住址并不在附近，小姑娘是把他們當(dāng)成傳銷(xiāo)組織了。

為了避免這種尷尬，再次面對(duì)應(yīng)聘者，章燎原先做一個(gè)激情澎湃的自我介紹。

搞得應(yīng)聘者倒有點(diǎn)不知所措。

他不僅自己工作起來(lái)像個(gè)“瘋子”，還容易把員工搞瘋。

在三只松鼠內(nèi)部，所有員工統(tǒng)稱為“小松鼠”，章燎原自稱為“松鼠老爹”。

這是一個(gè)老爹“統(tǒng)治”下的松鼠帝國(guó)：思想和行動(dòng)力達(dá)到空前一致。

初步搭建小團(tuán)隊(duì)后，他開(kāi)著小面包車(chē)，天還沒(méi)亮就在員工家樓下喊，晚上12點(diǎn)再送員工回去。

讓人啼笑皆非的是，員工父母以為自己孩子進(jìn)了什么傳銷(xiāo)組織。

差點(diǎn)報(bào)了警。

靠著這份努力和激情，三只松鼠一路高歌。

誰(shuí)能想到這樣一家沒(méi)錢(qián)買(mǎi)辦公桌的公司，只用了五個(gè)月，在當(dāng)年淘寶雙十一活動(dòng)中，銷(xiāo)售額竟高達(dá)766萬(wàn)。

從12年到16年，營(yíng)業(yè)額成倍增長(zhǎng)，三只松鼠業(yè)績(jī)突破70億，用5年的時(shí)間趕超一眾成立近20年的行業(yè)前輩。

<5>

作為一位妥妥70后大叔，當(dāng)別人問(wèn)起章燎原年齡，他回答說(shuō)自己是90后。

他當(dāng)然知道這樣說(shuō)會(huì)引起大家哄笑，他不在意被笑，他想要融入到年輕人里邊。

公司里除了章燎原是個(gè)大叔，大多數(shù)“松鼠”都是90后。

這是個(gè)年輕人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然這也是一家年輕的公司。

高速發(fā)展的陣痛隨之而來(lái)。

2017年，章燎原意識(shí)到公司可能出了問(wèn)題。

在當(dāng)年雙十一電商大促活動(dòng)中，公司銷(xiāo)售額為5.22億。

這份成績(jī)是亮眼的。

在慶功晚會(huì)上，小松鼠們紛紛舉杯，準(zhǔn)備慶祝，老爹卻一臉嚴(yán)肅，他沙啞著聲音說(shuō)：

去年我們的銷(xiāo)售額5.08億，今年5.22億，我們沒(méi)有進(jìn)步，這是我們歷年雙十一最差的一次成績(jī)!

全場(chǎng)靜默。

公司的停滯不前，讓這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)感到恐懼。

冷靜下來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)公司早已出現(xiàn)很多問(wèn)題。

過(guò)去三只松鼠完全依賴于價(jià)值觀和內(nèi)驅(qū)力，借著電商風(fēng)口起飛。

這才成就了一個(gè)品牌。

公司亟待改變。

老爹章燎原在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，斥資線下布局實(shí)體店，從最初的單一品類(lèi)也向全品類(lèi)零食拓展。

他還把公司分組為小團(tuán)隊(duì)，三五個(gè)人一組，取消掉之前的同酬不同勞。

改革后，公司內(nèi)實(shí)行計(jì)分制，干得多拿得多，最大限度調(diào)動(dòng)松鼠們的積極性。

正是章燎原時(shí)刻警惕的憂患意識(shí)，讓偏離軌道的三只松鼠重新煥發(fā)生命力。

2019年，三只松鼠在深交所掛牌上市，全年銷(xiāo)售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。

<6>

從街頭小混混到上市公司創(chuàng)始人，章燎原的路走得并不輕松。

對(duì)于過(guò)去他說(shuō)：

我把它看作是一筆財(cái)富，是一個(gè)自我學(xué)習(xí)沉淀的機(jī)會(huì)。

眼下的失敗，不會(huì)一直跟隨；別人口中的你，不是真的你。

現(xiàn)實(shí)受挫了，我們就接受；別人嘲笑了，就由他去吧。

不被現(xiàn)實(shí)的苦難打敗，時(shí)刻保持韌性，準(zhǔn)備著觸底反彈。

這才是章燎原真正讓我們佩服的地方吧！